第31章 县集

李志华听着侄子这番条理清晰的分析，眼睛渐渐亮了起来。这种跨区域合作、技术换市场的思路，对他来说非常新颖，但仔细一想，似乎又确实可行。

不过，他还是有些顾虑：“方旺，这……这想法是好。可人家凭什么相信咱们？咱们就是一个小小的生产队。而且，这样做……会不会又被人说咱们搞资本？触犯法条？”毕竟，前不久才因为养鸡的事情闹出那么大风波，李志华现在对这方面的事情格外敏感。

听到叔叔又提起了风险，李方旺笑了笑，胸有成竹地开解道：“叔，您别担心这个。咱们现在是什么身份？咱们是公社亲自指定的试点！杨主任都说了，要咱们大胆闯，大胆试，给别的队带个好头！”

他指了指不远处的鸡舍，继续说道：“咱们搞养鸡场，是为了什么？是为了让队里的乡亲们日子过得好一点，是为了响应国家号召，发展副业生产！这卖冰棍，道理也是一样的嘛！大热天的，让乡亲们能花几分钱买根冰棍解解暑，改善改善生活，这怎么能是搞资本呢？”

李方旺凑近一步，压低声音：“而且，您不是也看过报纸吗？上面早就说了，鼓励咱们农民搞多种经营，增加收入。只要咱们是以集体来做，大部分归集体，手续齐全，账目清楚，那就完全符合上面的要求，谁也挑不出毛病来！”

李方旺心里很清楚，在接下来的十年里，纯粹的私营确实会面临不少政策上的起伏和风险，一不小心就可能被打成“投寄倒巴”。

但是，在农村，尤其是在市场开放的初期，依托“集体”这块牌子来发展副业，相对来说要安全得多，也更容易获得支持。只要操作得当，不中饱私囊，不损害集体利益，基本就不会有太大的风险。

他之所以积极地帮叔叔谋划这些“副业”，不仅仅是为了改善眼前的生活，更是有着长远的打算。通过养鸡场、冰棍生意这些项目，一步步把集体的经济搞活，让叔叔李志华的位子越坐越稳，威信越来越高。将来，等叔叔彻底在刘庄站稳了脚跟，那整个刘庄村，就会成为他李方旺最坚实的后方和发展的大本营。有了这个根基，他未来无论是想“下海”经商，还是做其他事情，都会有更大的底气和回旋空间。

李志华听着侄子这番话，心里那点对政策的担忧顿时消散了大半。是啊，自己现在是队长，是公社的试点负责人，只要“为集体谋福利”、“改善乡亲生活”，又有国家政策支持，确实没什么好怕的。

他点了点头，算是认可了李方旺关于政策风险的解释。但对于如何说服那个素未谋面的陈阿姨，他还是有些没底：“政策上是没问题了。可……那个陈阿姨那边，她真能同意？咱们跟她非亲非故的……”

李方旺看着叔叔终于被说动，脸上露出了自信的笑容：“叔，咱们先小规模试一下，比如先少量进点她的货试试水。等咱们这边做出点样子了，她看到实实在在的好处，自然就更愿意长期合作了。”

李方旺心里也清楚，凡事不能说得太满，毕竟是跟一个陌生人谈合作，中间变数还很多。不过，基于他对人性和那个年代商业萌芽的理解，他觉得成功的可能性还是很大的。

说干就干。第二天一大早，李方旺就骑上叔叔那辆二八大杠，再次踏上了前往县城的路。他的首要目标，自然是县一中门口，希望能再次碰到那个卖冰棍的陈阿姨。

然而，当他气喘吁吁地赶到县一中时，却发现原本应该热闹的校门口此刻冷冷清清。高考刚刚结束，学校这两天似乎是放假了，大门紧闭，别说陈阿姨那熟悉的冰棍车了，就连之前树荫下那几个卖瓜子花生的小贩也都不见了踪影。

“扑了个空。”李方旺有些失望，但并不气馁。学校门口没人，那这些流动的小商贩最有可能去的地方是哪里呢？

他稍一思索，立刻有了方向——县里的大集！

这个年代，县城的大集（或者叫集市）是周边乡镇商品流通和信息交换最重要的场所。每逢集日，十里八乡的人们都会涌向这里，买卖农副产品、日用百货，各种吆喝声、讨价还价声不绝于耳，热闹非凡。像陈阿姨这样的小贩，在学校放假的时候，去人流量更大的集市出摊，是再正常不过的选择。

打定了主意，李方旺立刻调转车头，朝着县里最大、最热闹的那个集市方向骑去。

果然，还没到集市口，远远地就听到了鼎沸的人声。集市设在一片开阔的空地上，一眼望去，人头攒动，摩肩接踵。地上铺着各式各样的摊位，卖什么的都有：新鲜的蔬菜瓜果、自家养的鸡鸭、刚打捞上来的河鱼、手工编织的草鞋簸箕、针头线脑、锅碗瓢盆，甚至还有几个偷偷摸摸兜售的确良布头和“电子表”的贩子……空气中弥漫着牲畜的气味、汗水的味道、各种食物的香气以及尘土飞扬的气息，充满了浓浓的乡土生活味。

李方旺推着自行车，在拥挤的人流中艰难地穿行，目光仔细地在各个摊位间搜寻着。

他一边走，一边留意着各色各样的摊点。

叫卖声、讨价还价声此起彼伏，充满了勃勃生机，也暗藏着无数潜在的商机。

李方旺的目光扫过一个卖炒货的摊位，摊主正手脚麻利地翻炒着大铁锅里的花生、瓜子，香气四溢，引得不少人驻足购买。

瓜子！

这两个字像一道闪电，瞬间击中了李方旺的脑海！

经过那次政治学教授的模拟人生之后，关于这个时代的很多标志性事件，他都记得很清楚。

其中一个就是一个起初并不被看好、甚至在一些人看来有些“傻气”的炒瓜子个体户！

他清晰地记得，那个靠着炒瓜子、卖瓜子起家的小本生意，硬是凭着一股劲头做大了，不仅自己发了财，还雇佣了不少工人，规模越来越大。但也正是因为这种快速发展和雇工行为，在当时引发了一场关于个体经济姓“资”姓“社”的全国性大讨论，惊动了很高层面，最终，这种经营模式在经过一番波折后，还是得到了来自上方的明确肯定和保护！

“那个炒瓜子的……引发大讨论的个体户……”李方旺在心里默念着，眼神骤然变得无比锐利。

冰棍生意虽然可行，但受季节限制，制作和运输也相对麻烦。而瓜子，这看似不起眼的小零食，却有着巨大的市场潜力！它成本低廉、制作相对简单、易于保存和运输，更重要的是，它几乎是全民喜爱的休闲食品，市场需求量极大！在娱乐活动匮乏的年代，嗑瓜子几乎是人们打发时间、社交聊天的标配！

如果能抓住这个机遇，把瓜子生意做起来，规模化、品牌化……其未来的发展空间和利润，恐怕远比卖冰棍要大得多！

最重要的是瓜子制造比起冰棍容易得多！

这个念头一旦冒出来，就像疯狂滋生的藤蔓，迅速占据了李方旺的思绪。

原本寻找陈阿姨谈冰棍合作的心思，一下子就淡了不少。

当然，冰棍生意也是可以同时做的，但相比之下，瓜子生意似乎更适合现在的条件。

李方旺走走停停，在几个不同的炒货摊前都停了下来，掏出几毛钱，每家都买了一小包瓜子。

他打算把这些不同摊位的瓜子都带回去，让叔叔也尝尝，一起研究研究，看看哪家的口味最好，炒制火候最地道。

除了瓜子，他还留意了一些其他可能存在机会的小商品，比如颜色鲜艳的塑料发卡、城里人时兴的尼龙袜子，心里默默盘算着进货成本和潜在的利润空间。

一个熟悉的身影意外地闯入了他的视线。

是林雨晴！

她正站在一个卖头绳、发卡等小饰品的摊位前，似乎在挑选着什么。而她身边，还站着另一个陌生的年轻女生。

那个女生看起来和林雨晴年纪相仿，穿着一件的确良的碎花衬衫，搭配一条时髦的藏蓝色长裤，脚上蹬着一双干净的白边布鞋。她的皮肤白皙，眉眼清秀，虽然不像林雨晴那样带着一股清冷的气质，但举手投足间也透着一股自信和大方。

两个女生与周围熙熙攘攘的赶集人群形成了鲜明的对比，在人群中格外显眼。

几乎在李方旺看到林雨晴的瞬间，林雨晴似乎也心有所感般抬起了头，两人的视线在嘈杂的人群中毫无征兆地撞在了一起。

林雨晴显然也没想到会在这里碰到李方旺，清冷的眼眸中闪过一丝明显的惊讶，整个人微微愣了一下，手里拿着的一根红头绳都忘了放下。

她身边那个陌生的女生立刻察觉到了林雨晴的异样反应，顺着她的目光看过去，正好看到推着自行车、手里还拎着几包瓜子的李方旺。

女生的眼神里掠过一丝好奇，她用胳膊肘轻轻碰了碰林雨晴，嘴角带着笑意，低声问道：“姐，你认识？”

林雨晴被表妹这么一问，脸颊微微泛起一丝不易察觉的红晕。她还没想好该怎么回应呢，李方旺已经大大方方地推着自行车走了上前。