第30章 冰棍计划

李方旺回到熟悉的刘庄大队第三生产队，天色已经有些暗了。

推开自家那扇吱呀作响的木门，婶婶王秀芬正带着三个年幼的堂弟堂妹在院子里乘凉。最小的堂弟已经依偎在姐姐怀里睡着了。

看到李方旺回来，婶婶立刻站了起来，脸上写满了关切，第一时间迎上来问道：“方旺！考完了？考得怎么样？累不累？饿不饿？锅里还给你留着饭呢！”

李方旺看着婶婶鬓边新增的几缕白发和眼角的皱纹，心里一暖，笑着回答：“婶，考完了，感觉挺好的。不累，也不饿。”

“那就好，那就好！”婶婶放下心来，脸上露出了欣慰的笑容，“考得好就行！你可是咱们家最大的指望！”

“叔呢？”李方旺问道。

“你叔啊，还在队里忙活呢！自从当了队长，搞那个养鸡场，他整天脚不沾地的。”

李方旺点点头，跟婶婶和弟妹们打了声招呼，便朝着队里养鸡场的方向走去。

还没走近，就听到叔叔李志华那洪亮而带着兴奋的声音传来，似乎正在指挥着社员们干活。

这段时间，李方旺为了全身心复习，几乎没怎么关注养鸡场的事情、。

养鸡场设在村子后面的一片空地上，已经初具规模。

几排简易的鸡舍搭建了起来，周围用篱笆围着，里面传来阵阵鸡鸣声。

叔叔李志华正挽着袖子，满头大汗地和几个社员一起加固鸡舍的顶棚，干劲十足的样子，与几个月前判若两人。

看到李方旺来了，李志华放下手里的活计，脸上立刻堆满了笑容，大步走过来：“方旺！考完了？怎么样？考得有把握吗？”

李方旺笑着点头：“叔，放心吧，考得挺好，应该没问题。”

“好！好啊！”李志华高兴地拍了拍李方旺的肩膀，声音洪亮，“考得好就行！咱老李家也要出大学生了！光宗耀祖啊！”

寒暄过后，李方旺看着眼前这片初具规模、充满生机的养鸡场，心里也有些好奇。这近一个月他两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，对家里的“产业”确实疏于关注了。

他反问道：“叔，我这阵子光顾着复习了，队里这养鸡场……现在情况怎么样了？”

听到李方旺问起养鸡场的情况，李志华脸上的笑容更盛了，那是一种发自内心的、带着成就感的喜悦。他拉着李方旺走到鸡舍旁边，指着里面那些活蹦乱跳、正在争抢食物的鸡群，兴奋地说：

“好！好得很呐！”

他掰着粗糙的手指头，开始给李方旺算账：“按照你之前说的法子，咱们改进了鸡舍，注意通风和保暖，又调整了饲料配方，加了豆饼和青菜叶子，你猜怎么着？”

李志华激动地一拍大腿：“这鸡下蛋就是勤快多了！以前那几只老母鸡，隔三差五才下一个蛋，现在这些新进的鸡苗，养了这一个多月，已经开始零星下蛋了，而且蛋个儿还不小！”

“还有，”他指着旁边正在忙碌的几个社员，“队里响应的人也多着呢！自从上次刘从强那事儿一过，杨主任又定了咱们这是试点，大家伙儿的积极性都上来了！都盼着能靠这养鸡场多挣点钱，改善改善生活。”

“你看，”李志华带着李方旺往前走了几步，指着旁边一小块空地，“咱们按照你说的，专门开辟了一小块地，种上了苜蓿和一些快熟的青菜，专门用来给鸡补充青饲料，这样又能省下一笔买菜的钱。”

他又指了指远处正在修建的一个小土坯房：“那是咱们新建的孵化室和育雏室。前两天刚从县里农技站请了师傅来指导，教咱们怎么用土办法孵小鸡，还有怎么照顾刚出壳的鸡娃子。这样以后咱们就能自己孵化鸡苗了，不用老是花钱去外面买，成本又能降下来一大截！”

李志华越说越兴奋，眼睛里闪烁着光芒：“方旺啊，你那个点子真是绝了！现在咱们队里，除了会计刘记富还偶尔嘀咕几句，民兵队长刘铁柱也不怎么吭声了，孙桂芳嫂子更是带着妇女们天天往这儿跑，喂鸡、捡蛋、打扫鸡舍，比干自家活儿还上心呢！”

“前几天，第一批攒下来的鸡蛋，我托人带到镇上的供销社去问了问，人家说只要蛋的品质好，有多少收多少！价钱也公道！”李志华搓着手，脸上洋溢着对未来的憧憬，“照这个势头下去，等这批鸡都到了产蛋高峰期，咱们队里家家户户年底分红，肯定比以前光挣工分强得多！”

李方旺听着叔叔滔滔不绝地讲述着养鸡场的进展，看着眼前这热火朝天的景象，心里也由衷地感到高兴。他当初提出搞养殖，只是想利用先知先觉改善一下自家的生活，却没想到阴差阳错之下，竟然真的带动了整个生产队，还成了公社的试点。

看到叔叔从第一次模拟人生里的老实巴交的农民，转变成一个充满干劲和自信的生产队长，李方旺心里也是感慨。

高考结束，等待录取通知书还有一段时间。这段时间，他可不能闲着。养鸡场虽然走上了正轨，但要想真正做大做强，还有很多事情可以做。

……

李方旺和叔叔李志华一边在养鸡场周围转悠，一边聊着后续的一些细节问题，比如防疫、扩大规模的可能性等等。

聊着聊着，李方旺想起了之前在县城看到的冰棍生意，以及自己当时按捺下去的那个念头。现在高考结束了，养鸡场也初步稳定，或许……是时候了。

永萧的夏天是出了名的酷热难当，毒辣的日头能把土地晒得滚烫，人们在地里干活，或者在家里闷着，都渴望一丝清凉。可是在这个年代的农村，除了井水和树荫，几乎没有任何解暑的手段。偶尔有走街串串巷卖冰棍的小贩，那冰棍也是最简单的糖水冻成，而且价格不菲，对于土里刨食的农民来说，绝对是奢侈品，一年也难得吃上一根。

巨大的需求和匮乏的供应之间，存在着显而易见的商机！

李方旺停下脚步，看向叔叔李志华，斟酌着开口：“叔，你看咱们队里这养鸡场现在弄得挺好，大家伙儿的积极性也高。我在想……咱们能不能……再琢磨个别的挣钱路子？”

“别的路子？”李志华愣了一下，随即笑道，“你小子，刚考完试，脑子就又活络起来了？行啊，你说说看，是啥好路子？”他现在对侄子的眼光是相当信任的。

李方旺便将自己在县城看到的冰棍生意，以及永萧乡夏天酷热、村民们对冷饮的需求情况，详细地跟叔叔分析了一遍。

“叔，你想想，”李方旺越说越兴奋，“咱们这儿夏天多热啊？在地里干一天活，或者在家里闷着，要是能吃上一根冰棍，那得多舒坦？现在镇上偶尔才有卖冰棍的，还贵得要死。要是咱们自己能做冰棍，成本低，卖得便宜点，肯定不愁卖！不光咱们队里的人买，附近几个队的，甚至赶集的时候拉到公社去卖，都能挣钱！”

李志华听着侄子的分析，笑道：“冰棍？那玩意儿谁不爱吃啊！凉飕飕、甜丝丝的，解暑气！”

“说起这冰棍，我倒是知道点门道。做法其实不难，关键就两样东西：冰和模具。原料嘛，最简单的就是糖水，讲究点的加点红豆绿豆啥的。模具好说，找铁匠打几个就行。难就难在这个冰上！”

李志华叹了口气，解释道：“要做冰棍，得用盐冰才行，温度够低，冻得快。可现在是夏天，上哪儿弄冰去？只有县城里那个大冰厂才有冰块卖。可我也打听过了，那冰厂的冰，主要是供给县里副食品商店存货用的，根本不对外零卖。就算想办法弄到一点，这大热天的，从县城运回来，几十里路，不等运到村里，早化成一滩水了！”

李方旺听得有些意外，没想到叔叔对做冰棍的事情了解得这么清楚，连盐冰和冰厂的情况都打听过了。“叔，您怎么对这个也这么了解？”

李志华嘿嘿一笑，脸上带着几分不好意思，又有些得意：“你上次不是提了一嘴吗？说县城有人卖冰棍。我就留了个心眼，特意找人打听了一下。想着要是能成，咱们队里也能多个挣钱的门路。可惜啊，这冰的问题解决不了，看来是难喽！”

李方旺点点头，叔叔考虑得很周全，运冰确实是最大的难题。但他并没有就此放弃，反而眼中闪过一丝精光：“叔，您说的对，困难是不少。不过，方法总比困难多嘛！”

他想起了那个卖冰棍的陈阿姨，那个女儿是县状元、自己却依旧在烈日下辛苦叫卖的朴实妇人。一个大胆的想法在他心中逐渐成型。

“叔，我想到一个人，或许能帮上忙。”李方旺说道。

“谁？”李志华好奇地问。

“就是我高考前去县城看考场时，遇到的那个卖冰棍的陈阿姨。”李方旺解释道，“她女儿是去年的县状元。我当时为了买她女儿的复习资料，跟她聊过几句。我感觉她人挺实在的，而且……她肯定有稳定的冰源和制作冰棍的经验。”

“你的意思是……”李志华似乎明白了侄子的想法，但眉头又皱了起来，“方旺，这……能行吗？她一个县城里做小买卖的，跟咱们隔着几十里路呢，你怎么跟她合作？她又不是咱们公社的人，凭啥帮咱们？”

李方旺笑了笑，胸有成竹地说：“叔，咱们得把思路放开一点。合作嘛，不一定非得在一个地方。您想啊，陈阿姨的生意主要在县城，咱们刘庄大队这边，离县城远，她肯定是顾及不到的，对她来说，这就是一片空白市场。”

“咱们可以去跟她谈谈，”李方旺继续分析道，“咱们可以借鉴她的经验，甚至……如果谈得好，可以直接从她那里少量进货，或者请她提供技术指导，帮咱们在村里先把摊子支起来。咱们这里等于给她开辟了一个新的销售点，或者说是技术输出点。作为回报，咱们可以给她一部分利润分成，或者支付一定的技术指导费。这样对她来说，等于是不用增加多少成本，就能多一份收入，何乐而不为呢？”

李方旺那一番关于“空白市场”、“销售点”、“技术输出”、“利润分成”的市场分析，李志华听得连连点头，眼神发亮。

经过这段时间侄子在养鸡场上的“熏陶”，他对这些以前闻所未闻的新鲜词儿，已经不像最初那样完全摸不着头脑了。

他现在多少能明白一些，侄子嘴里的“空白市场”，大概就是指他们刘庄大队以及周边这片儿，夏天想吃冰棍没处买的地方；而“技术输出”，说白了就是学人家陈阿姨做冰棍的手艺或者进货渠道。

虽然还是觉得这些词儿有点绕，但李方旺这么一套一套地分析下来，李志华感觉思路一下子就被打开了！