二、枣矿集团深入推进煤炭产销协同的背景

2012年下半年以来，我国煤炭市场形势骤变，结束了“黄金十年”，并呈现明显持续恶化态势，供大于求的矛盾呈刚性常态，市场价格持续下降（环渤海5500大卡动力煤综合平均价格从2011年11月份的853元／吨跌至2015年5月20日的414元／吨，下滑了51.47%），企业经营困难、效益持续下降、亏损面扩大，行业投资、用工增长乏力，整个煤炭产业处于“隆冬季”。导致这种状况的主要原因包括以下几个方面：一是受宏观形势等因素影响，煤炭需求由旺转淡。受全球经济持续低迷、国内经济增长阶段转换等因素影响，电力、钢铁、水泥、化肥等主要耗煤行业产量增速均开始放慢，对拉低煤炭需求起了主要作用。二是资源环境问题凸显，对煤炭需求形成一定制约。在资源环境约束趋紧、能源结构调整步伐加快的背景下，“煤炭消费总量控制”“煤炭减量替代”等政策措施的提出和落实，也对煤炭需求增长形成了一定制约。三是产能过剩、进口增加，煤炭供给呈现宽松局面。产业景气时期蜂拥投资所形成的巨大产能，加之煤炭资源整合与煤矿兼并重组后大型现代化矿井的投产，使得国内煤炭企业进入产能集中释放期；政策调整、价格差异及结构性需求等原因，导致煤炭净进口连年递增，供需矛盾进一步加剧。

多年来，枣矿集团的煤炭主业以1#、2#、3#精煤为主要产品，在煤炭“黄金十年”，只要生产出来，都能及时外销。2012年下半年以来，在全国煤炭行业形势日趋严峻的情况下，枣矿集团也面临着巨大压力。在企业内部，一是随着生产矿井开采年限的延长和开采深度的延伸，优质低硫资源越来越少，造成原煤、精煤硫分升高，大部分生产矿井低硫的3上煤储量较少，但市场对硫分的要求越来越高。对煤层的开采，既不能过度提高3上煤的开采比例，更要保住市场，使得协调沟通难度加大，库存积压。若为确保少数低硫电厂需求，优质煤当电煤卖，不利于矿井的长期稳定发展。二是在销售方面，市场开发困难，主要销售低灰、低硫的精煤品种，品种单一，生产与销售矛盾突出，严重影响了企业经济效益和矿井的正常生产。三是从企业生产和销售的工作现状来看，虽然各自形成了较好的系统性，但从相互衔接的部位分析，仍存在不协调性。生产矿井只注重生产，缺乏对市场、对用户需求的了解，难以发挥积极性和创造性；而销售部门只注重市场，关注矿井实际生产情况不够。二者不能有机地结合起来，导致销售不畅，效益不佳。

面对煤炭市场持续下行、企业效益低位运行的巨大压力，枣矿集团认识到，要想生存必须积极顺应国家供给侧结构性改革的要求，着力在供给侧和需求侧两端同时发力，坚持“采场服务市场、市场指导现场、现场立足采场”，打造“以产促销、以销带产、产销联动”的深度协同新模式，推动产品由单一化向多元化转变、企业由供应商向服务商转变；必须立足现有资源赋存条件，围绕客户需求去组织生产和销售，将“生产—运营—销售”纳入市场轨道，以效益确定市场，以市场调整销售，以销售调整产量，以质量促进销售；必须以销售为龙头，以生产为核心，建立协同机制，正确处理二者的关系，实现以销售保生产、以生产促销售，使生产与销售协同发展，从而促进企业生产经营活动的正常进行，不断发展壮大。为实现“以产促销、以销带产、产销联动”，枣矿集团提出了“煤炭产销深度协同”战略。目的是围绕“效益当先，推进煤炭经营”理念，坚持经营性生产与效益性营销相结合，科学把握采场与市场的结合点、产量与质量的平衡点，积极构建采场、市场、现场有效对接机制，立足采场，对接市场，使生产与销售相互协作、相互支持，发挥协同效应，推动企业由供应商向服务商转变、由生产煤炭向经营煤炭转变，扩大有效供给，实现客户满意度最大化和企业效益最大化的目标。