“杵在这儿偷懒了是吧,楼下都忙死了,我说人怎么半天不见踪影。”掌柜的突然走进厉声喝道
我一脸无辜地望着他,准备等身继续下楼忙活了。
“二位客官,不好意思,下人偷懒,打搅到各位的享用了”此时的掌柜突然又变了个脸色
“哎,掌柜的;这位伙计是我让他留在这里的”富贵的客人打断了掌柜的奉承,挥手示意我回来。
“哟,这位爷;店里的下人,有做的不周的地方尽管说,我一定好好的责罚他”
“没有,这位小伙计做的非常好,我想知道他叫什么”客人坚定地看着我说到
“客人问你话呢,叫什么”掌柜的啪的一巴掌拍我头上
“我叫何庭正,今年十六了”我委屈巴巴地回应到
“噢,何庭正;看不出来你小小年纪思路和表达如此的清晰明了,是个不可多得的好苗子啊”
“呵呵呵,客官您说笑了;他就是个下人,傻乎乎的”掌柜的立刻答道,并用十分轻视的眼神看了我两眼。
“掌柜的,这顿饭我要求这个小伙计留下陪我们一起”客人再次提出要求
“哎呦,客官本店自开业以来还从来未有过下人伙计陪客人一起吃饭的规矩啊,再说眼下这店里太忙实在是忙不过来啊。”掌柜的一副十分为难的模样
“是嘛,那这样吧;你先出去吧,我与小伙计再说几句,不影响你们的生意”客人说完便从衣袖中掏出了五枚银币递给了掌柜的。
“好好好,客人您请随意对下人们训话,做的不好的地方一定要告诉我啊,那我先忙了,实在不好意思啦,让客官您破费了。”掌柜的看到钱眼光涣散,只看他接过银币乐呵呵地走了出去。我心中暗骂,呸!见钱眼开的狗东西,一想到我任劳任怨的干活,连个半文钱都不愿发给我,简直是卑鄙无耻。
“阿正,你在这里做事每月大约多少工钱啊”
“不瞒这位先生,小的在这里从未取得一文工钱”
“这掌柜的,竟如此苛刻工人;也实属罕见”客人一脸疑惑难以置信的说道,并又从袖袋中掏出五枚银币示意我手下。
“来,阿正,这算是今天给你小费;你收下”
“不不不,先生,小的只是做好了自己分内事,不敢收下这钱,让掌柜的知道非打断我的腿不可”我赶忙拒绝
这时,就坐在先生旁边的人;把钱硬塞到我的手里。
“我叫沈千银,经营着一点小生意,如果你有兴趣就跟着我干,三天之后的晌午就在座小镇的西口茶楼二楼会面,但我只等你一个时辰,你可以考虑一下。这钱就算是给你预支的工钱吧。”
“好吧,多谢沈先生的赏识,小的先去忙了,您这边请慢用”我见实在无法再次拒绝,于是表示了感谢后就又下楼继续忙活了起来。
晚上收工后,我悄悄地躲到后厨把今天收到五枚银币颤颤巍巍地拿在手中看着,心里非常开心,这是我第一次挣到了钱;还是这么大一笔钱,连我们厨房烧菜的大师傅,在这里一个月也才二枚银币的工钱;激动地将钱死死地攥在手心里,夜里我趁着大家都熟睡之时,把钱缝在我的裤子里面缝的死死的。
想起那天哪位沈先生跟我说的话,让我对继续待在这里产生了动摇;心里确实非常想赶紧离开这里,但有担心自己遇到的是坏人骗子,在这里起码还不会被饿死;一时之间自己难以下定决心,犹豫不决。可眼看三天就快到了,走,这是眼下最好的一次机会;不走的话,也不知要在这里耗到什么时候;就在最后一天的晚上,我做了一个梦;这是我自离开家乡以来第一次梦到当年劫匪洗劫我们了我们村庄,抢走了我姐姐悲惨一幕;那天下着大雨,我们一家刚刚吃完早饭,只听见屋外一阵马蹄声与叫喊声,此刻我爹意识到有盗匪来洗劫村庄了,赶忙把我和姐姐藏到屋内的床下,可这伙强盗,直接打烂了我们家的门,径直冲入屋内,一阵翻找,我和姐姐屏住呼吸逼着眼睛不敢朝外面看,就在这时藏在床下的我们,被劫匪找到并拖出,我爹冲向劫匪拼命地想要阻止他们带走我姐姐,一个劫匪一脚把我爹踹飞屋外几米远,磕到院子里的石墩昏了过去,个头不高的我冲向逮住抢我姐姐的劫匪胳膊死死的咬住,劫匪恼羞成怒,一个巴掌把我打到在地,并准备拔出刀砍向我和我爹。。。。。。
“啊~”我被当年的情景给猛然惊醒,冷汗直冒;脑袋沉重,起身走出屋外蹲坐在门口深呼吸了两口,想念着已故的母亲和不知道去向的姐姐,伴随着屋内一阵阵的打鼾声;此刻的我终于下定决心,明天离开这里,去茶楼跟随沈先生。
第二天一早,我收拾了一下行李;走到柜台,和掌柜的提出了离开这里。
“掌柜的,感谢您这段时间的收留,今天我决定要离开这里了,给您添麻烦了”这是我第一次用这么语气坚定地和这个无良的老板说道。
“嚯,翅膀硬了啊现在,好啊,我们这里池小,容不下你这条大鱼”
“一个臭要饭,敢和我叫板,你吃我的住我的,要不是我你早就饿死了”
“你这个忘恩负义的东西,你今天敢走出这个门以后就不要再回来了”。。。
掌柜的追着我连声的骂到;但我没有回应一句,向他鞠了一躬后,头也不回的离开了酒楼;感受到他损失了一个廉价劳力的不甘,心中想了想这段时间辛苦的付出也算对得起他了。
酒楼的包身工生活算是告一段落,这段时间的经历,使我学到了见识了许多江湖上的人和事;逃难至今,我始终没有忘记自己的目标和方向;不甘于现状的我,依然在当天的晌午准时到了西口茶楼赴约。
“何庭正!”
我走向茶楼二楼,抬头看到了沈先生和他的随从坐在靠窗的位置上等着我
“我就知道,你肯定会来的,算我没有看错你;来坐吧”沈千银十分满意地看着我说道
“承蒙沈先生看的起小弟,往后您有什么需要小弟出力的,尽管吩咐”我不卑不亢地回应到
“好!我沈某,经商半辈子也算小有成就,靠的就是货真价实,诚实守信;那天酒楼能够遇到庭正兄弟,是我的荣幸。”
“那么沈先生主要从事的是什么买卖?”我疑惑的问到
“布匹绸缎,瓷器香料”沈千银喝了一口茶说道
“一看沈先生就是做大生意的人,这些商品可都是当世俏品,像我等贫下农民是想都不敢想的啊”我惊讶地说道
沈老板经营的商品,一般可都是达官显贵的之人才能消费的起,利润颇丰;在传龙帝国中,能够将这些生意经营的风生水起的人,不仅拥有不菲的身家,更是拥有广阔的人脉。
“哈哈哈,何老弟言重了;如今这世道不太平,现在生意也不好做啊”沈老板轻松的说道
“那我能够为您做些什么?”
“那天与老弟的交谈甚欢,觉得你是有智之人,不像一般的伙计那样只顾埋头苦干,到头来也就挣得那数十文碎钱;你能在酒楼不取分文工钱还能坚持下去,这样的意志力,我沈某着实佩服,这么多年来我走南闯北经商,遇到了形形色色的人,大多平庸至极,吝啬抠薄,眼下的时局我正缺像何老弟这般人才与我一起把这买卖做大”
“沈先生您太看的起小弟了,我不过是个逃荒的农民;只能干些体力活,可不懂这生意上的门道啊,怕是我不能帮上您的忙了”我略带遗憾的表示到
“先不用下次论断,且听我与你慢慢道来”
此时沈先生站了起来,漫步地走到窗前;我也起身跟随在他的身后。
“这生意,本质上就是在与人的交往,你看这满街的小商小贩为了能够多卖出自己的货,卖力地叫卖着,酒楼、药铺、客栈的掌柜,看到客人的光临无不陪着笑脸招呼着;其实他们就是在主动地与人交往,陌生的人彼此间有了熟悉的感觉,那么生意就是水到渠成;这是我要告诉你的第一个道理;其二,生意往来,赚取利润,天经地义,无利不起早;但只有在合理且有限范围内的利润才是长久之计,突然的暴利往往持续不了,甚至还会引起不必要的麻烦,细水长流,流水生财;这其三,就是得要有一双敏锐的眼睛,看清货物的真假,看清人的真假,看清事情的真假,这点很重要。”
“听完沈先生的讲解,庭正似乎对生意有了一些初步的了解了”我似懂非懂的回应到
“不急,不急;眼下我看呐,你得先换一身行头;你现在这一身破破烂烂的可不像是走商之人啊”沈千银打量了我的全身摇了摇头讲到
我也低头看了看全身,确实说不过去,这和要饭乞讨的根本没什么两样嘛,这要是出去说我是生意人,人家非得笑我疯了。
“我看这样吧,待会儿你随我到这镇上的陈记布行,先订做一身行头;陈记的掌柜是我的老主顾了,我此行就是与他谈一笔二百斤缎料的生意;我今天先介绍与你认识”说罢沈千银与我一起走出茶楼,去往陈记布行。
不一会儿走进布店。。。
“陈掌柜的,近来可好啊”沈客气的喊道
“哎呀,是沈掌柜的啊;许久未见,你气色不错啊,小的赶紧上茶上最好的早茶,来贵客了”陈掌柜也客气的招呼我们坐下
看着两人相互抱拳的恭维着对方,我也面露着轻松的深情望着他们。
“沈掌柜,这次是有什么好的料子要给我看啊”陈掌柜直奔主题,看的出来他们已经是老相识了。
“眼下时局动荡,我的库里也没有太多的好货了啊;这不特意给陈掌柜带了三尺上好的缎料样品,给您养养眼”沈吩咐手下取出样品,铺在了布行的会客桌上。
“哎呀,这个料子可是稀缺货啊;沈掌柜,你库里有多少我要多少,价格你说”陈掌柜像是看到了宝贝似的不停地抚摸着上好的缎料。
“哈哈哈,陈掌柜你太豪爽了,这批货我最多只能给你一百斤”沈无奈地回答到
“沈掌柜,我们往来这么多年,你的料子我每次都是最先购买;但这次的量实在太少了”陈掌柜不慌不忙的喝了口茶说道
“唉,现在环境十分之恶劣,匪患横行,不瞒您说,我已经损失了好几批的货了,可这报官又无济于事,这样吧,念在我们老交情的份上,我把仅有的二百斤缎料全都给你,价格还和去年的一样”沈摸摸了大拇指上的戒指
“好,成交;按老规矩,我先支你一半的定金?”陈掌柜一看生意谈成激动的站了起来
“不急不急,陈掌柜;这次确保万无一失,还是等货到镇外的十里驿站,您的人验完货之后,再付货款;不过陈掌柜,我这儿有一件小事还得请您帮忙”沈也笑嘻嘻地和陈掌柜说道
“沈掌柜不必客气,有什么事情尽管吩咐就是了”
“我介绍一下,这位小弟叫何庭正;是我刚收的一个学徒,后面交货的事情我就交由他去办;正好想在贵店为小弟订做一身行头,还得麻烦陈掌柜费一下神了”沈拍了拍我的肩膀,介绍到
“小事儿,这还有什么麻烦的;二娃,来,带这位何公子去量体做衣,记得要用上好的布料”陈掌柜立刻安排了他店里的伙计,带我去里屋量体。
大概过了半柱香的功夫;伙计把具体做衣的尺码和用料与陈掌柜的交代了一下,这时沈千银起身准备付钱;“陈掌柜,你算一下大概多少钱”
“别别别,你帮我这么大的忙,送一身衣裳,我还好意思再跟你要钱嘛,就当是我陈某人送给这么何公子的见面礼了,沈掌柜可要给我这个面子啊”陈掌柜赶忙制止了沈千银掏钱。
“哈哈,陈掌柜你还太客气,和你合作真的非常愉快,何老弟还不快谢谢陈掌柜”沈用甩了甩手
“多谢陈掌柜,以后走货的事情还请陈掌柜多多指教啊”我双手抱拳达谢到
“不必客气,日后还得互相帮忙”
从布行走出,我全身焕然一新,新布制成的裤子就是轻盈舒坦,绸布做的上衣凸显出了我高挑的身材,第一次穿上这么好的衣服,整个人的神貌就是不一样。
“不错不错,这身行头才行嘛”
“还是感谢沈先生的帮助,我何庭正才能穿上像样的新衣,只是我有个疑惑,为啥你之前就已经知道是给他二百斤的缎料,可你一开始说只有一百斤”我忍不住疑惑的问到
“我之所以这么说,是给双方一个台阶,若要我直接说给他二百斤,那么他还是会以为我还有货不给他,这叫已退为进”
“可为啥他那么爽快地要这么多货,是你给他的价格很便宜吗?”我再次提出疑问
“现在这乱世之中,整个传龙帝国又有几个商人能拿得出手这么上好的缎料;我一直以为和他约定的价格是每斤一个金币,而他转手卖出的价格能够高达每斤三个金币,这么抢手的货源我怎么可能都给他呢”沈摸了摸玉扳戒奸笑道
“原来是这样啊,看来我要学的还有很多啊”我摸了摸脑袋
“是啊,慢慢领悟吧;明日你即刻动身到华汐镇北三十里的官道口接货,预计明日午时之后即将到达,答应给陈掌柜的到货日期是三日之后的十里驿站,这一路你要多加小心,见到沈字旗的商队你把这封信交由他们的领队邱镖头,他会交代你做事”沈千银,把一份信交由我手中安排到
我把信揣到怀中,提上装满水的葫芦,带上一些的花生米和烧饼于太阳落山后离开了华汐镇,只身徒步向北行进,前往最近的官道口。