第40章 接近客户有妙法(3)

（3）接近问题应突出重点，扣人心弦，而不可隔靴搔痒，拾人牙慧。在实际生活中，每一个人都有许许多多的问题，其中有主要问题，也有次要问题。直销人员只有抓住最重要的问题，才能真正打动人心。接近问题应该是顾客...